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新品上市如何选择促销礼品

文章来源:百度经验 更新时间:2018-10-04

新品上市如何选择促销礼品

企业公司新产品上市,要开拓市场,让消费者迅速熟知,最直接的方法就是大张旗鼓的搞促销活动,而新品上市的促销礼品的选择却让众多公司策划部头疼的事情,那么新产品上市的促销礼品究竟要如何选择呢,什么样的促销礼品适合新产品上市的宣传造势呢?下面就和大家一起来分析宣传促销礼品的选择技巧吧。

 1、关联原则  关联性原则就是所选择的广告促销礼品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买手机送手机保护壳、移动电源,手机音箱;买品牌服装送时装手表、袜子、帽子,买护肤品送发光化妆镜,买鞋子送发光鞋带等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品,进而想起该企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。

2、实用性原则  适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值,最好是易于适用的,不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性,特别是对女性而言,花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲,而且这些促销品不会产生这样那样的问题,这个钱花得值。
 

3、季节性原则  暑期促销应以夏令家庭实用品作为广告促销礼品为佳,可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费,如闪字风扇、风扇笔等可以降暑让人感到清凉的产品。在夏天这类促销礼品就犹如雪中送碳,觉得消费者的心,同时也能给消费者留下深刻的印像,从而间接的达到宣传促销的效果。

4、新颖性原则  新颖性原则就是产品要力求新颖突出,不要挑超市百货店正在销售的商品,并且要有很强的价值感,使消费者感觉到促销品成本不能太高,要新颖而不高档,否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易,但切实做起来很难,因为中国是个超级制造大国,什么东西好卖,一样之间就会出现众多的同质化产品,即使几天新颖,明天也就普及了,这就需要企业掌握新颖的时间性,不断推陈出新。

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